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没出业绩的月总结范文 工作差没有业绩怎么写出好总结

秒速时时彩官方网站市场就是【war】场,企业的发展与壮大,靠的就是在市场中取胜,市场的选人与用人才是企业发展与壮大的要害,人是市场的核心力,合适的人才能发挥市场的创造力,一旦发觉人没有选对必须及时调整,否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。

秒速时时彩官方网站对于企业家来说,我们应正确熟悉自己形势与市尝产品和人才,然后再【Put】自身的资源进行合理有效的分配,才能为业绩的提升打下基矗

对为营销治理者,我们应审阅自己的业务能力、知识、治理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息【Put】握、营销过程中哪些环节是重点,哪些细节不能忽视,产品的市场定位、价格【war】略、人员培养、市场监控等,哪方面不足应及时充电。

秒速时时彩官方网站对于销售治理人员来说,我们应审阅自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的【Put】握、对市场的熟悉程度、对治理的环节的【Put】握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位,没有做到的应及时补救。

秒速时时彩官方网站对于在一线的销售人员,我们应审阅自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等,找出自己不足之处来提升团队能力和【Each】人能力来实现业绩的提升。

秒速时时彩官方网站当我们认清了自己以后,找准了位置,再为自己设立好目标,以后所有的工作都环绕这【Each】目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质,持之以恒,勇往直前,永不言败。

第二节端正工作态度,保持优良的工作状态和头脑清醒

随着市场竞争的日益激烈,人们要处理的事务繁多,有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等,工作压力和生活 压力相对增大,职业素养和职业道理也有所下降,特殊是营销人员,工作风险与危机感大,心思往往会转移方向。这几年的营销生涯中,我发觉主要存在以下问题:

秒速时时彩官方网站一、老板的不重视变成了不关心。有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注,或者【root】本不关注。有的老板用人时也很客瞧,营销治理者身兼不同行业多【Each】职位,存在着“这【Each】行业你挣不了钱,那【Each】行业你总行吧”的心态。有的老板干脆【Put】营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥,从不往前线视查工作或慰问员工,有成绩时领导者得表扬,没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀,不能【tree】立起企业的责任感、使命感和主人翁精神,发军不了营销团队的【war】斗力。

二、部分营销治理者【Put】工作当作【only】是一项任务,特殊是由公司调派的人员,在对市场的调研与分析、市场的治理与监控、人员的培养方面经常应付了事,一切从简,汇报工作和检查工作时【only】瞧现象与结果,不关心过程,业务员的工作报表成了费【paper】,对事情的判定力开始模糊,对上层【only】说好话和有利自己的话,【Put】责任推给上层或下层,说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等,没有【Put】自己放在营销领导者的位置,不能与团队成员荣辱与共,对上级附和了事,对下级【only】有监督没有指导和引导,追求的是最简单而轻【loose】的治理模式;营销方案是自己一【Each】做出来的或者【only】是同几【Each】领导班子研究出来的,在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里往了;工作总结财务报表中投进部分很低、成绩很差,【Put】市场分析得很差,困难很多,没有明确的数据分析,希瞧得到更大的支持,降低工作难度。

三、部分业务人员对待失败已习以为常,完全麻木,不能再对市场作出及时的反应和采取措施,【only】是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒,完全服从上面的策划与安排,依靠性越来越强,自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了,再怎么努力也【only】是这【Each】收【Each】或生活状况,与其冲得筋疲力尽,不如【only】做到公司要求做的就是了,到处的业务员收进差不多,东家不打打西家,大不了走人,或者因为公司治理的漏洞兼职做几份工,有的业务人员【Put】市场费用转化为自己的收进,或想其它偏激的办法来提高自已的收进。

秒速时时彩官方网站现在很企业者渺视了企业治理机制和企业文化对销售业绩提升的作用,忽视了企业的治理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因,对于企业来说,建立一【set】有效治理体制是首要工作任务。作为企业家、经营治理者,工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。现在很多企业家和经营治理者被经营风暴冲混了头脑,【only】是要求组织成员不断为企业挣钱,谁没有挣钱就骂谁,谁挣的钱少也骂谁,在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求,以至于很多的治理者和基层人员对现状不满、迷失自我,有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。

秒速时时彩官方网站当然,每【Each】人的需求是永不止境的,无法完全得到满足的,但人在不同的发展阶层,是有他的主要需求的,企业就主要从组织成员的主要需求来着手治理机制和企业文化建设和调整,稳住组织成员的心,当【Each】别的要求实在是企业无法做到的,那么企业一定舍得放弃。

秒速时时彩官方网站现在很多的企业,外来工占尽大部分,要充分发挥外来工的创造力,在保证了他的基本收进的同时,还必须要让外来工有一种安全 感和回宿感,才能【tree】立起组织成员的责任感。特殊是对于销售人员,常期在外奔波,顾家少,同【friend】的聚会少,碰到的困难多,也存在着安全 隐患,企业最终的价值又是靠他们来实现的,稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重,这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。具体做法应从以下方面着手:

1、工资待遇一定要与市场接轨,假如与同行低,也不能低太多。

2、福待遇要有企业自身的特点,有利于吸引人才。比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。

秒速时时彩官方网站3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。

4、要为员工提供优良的生活和工作环境,要有自身的特点,有优越于同行更吸引人的地方。

秒速时时彩官方网站5、有优良的危机处理机制和工会体系。

6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动,假如没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。

秒速时时彩官方网站7、为员工建立企业内部或企业同外界优良沟通的平台和机会。包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团往其它企业参瞧学习等。

那么做为营销人员,我们该如何端正工作态度,保持优良的工作状态和头脑清醒呢,我【Each】人认为应从以上几【Each】方面着手:

1、做好自己的理财治理,合理安排和分配好自己的资源,让自己能轻【loose】上阵。

2、多交【friend】、多沟通和多学习。在碰到困难时一定要讲出来,找人往分解,共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识,了解一下行业动态,或瞧瞧新闻、杂志,同人分享自己的成果或忧虑,汲取外界的经验,以化解内心中的压力,并实现了自我充实和提高,同时通过学习来武装自己,提高业务水平和自信心。

3、明确自己的人生和工作目标,并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划,写下来。这样是为自己明确人生方向和工作方向,【tree】立责任心,以达到生活与工作有序、思路集中和精力投进的目的。

秒速时时彩官方网站4、多参加业余活动,比如运动、娱乐活动等,以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。

秒速时时彩官方网站5、多点鼓励和赞扬。对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报,以保持心情愉快。

秒速时时彩官方网站6、多动手人作笔录。【Put】做好的写下来以给自己一满足的提示,放【loose】心情;【Put】还没有做好的、有待往做和还需要哪方面加大投进的也写下来,以明确自己的方向。

7、培养自己的一【Each】特长,以【tree】立自信心和培养自己的恒心。

8、适当做做家务,以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。

秒速时时彩官方网站第三节静下心来认真总结,找出原因,对症下药

秒速时时彩官方网站当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时,我们应正确对待,休整一下,好好总结一下问题出在哪里,然后列出解决问题的措施与计划,开展下一阶段工作,改面【war】局。然而有很多企业或营销治理者、业务人员一旦碰到市场出现业绩下滑时都有总结,也都有采取措施,可还是没有办法挽回局面。原因是很多人总结不到位,太过于被现象所蒙骗,解决的计划执行不到位。我【Each】人认为,总结工作应从以下方面进行:

一、对于企业和经营治理者、营销治理者应从以下方面总结:

秒速时时彩官方网站1、产品是否符合市场需求。包括产品本身及产品的质量、口感、外瞧、包装规格。

秒速时时彩官方网站2、产品的市场定位是否正确合理,是否更有利于产品的销售:

首先应定位消费群体、确立消费档次,然后进行外瞧定位,确立卖点,价格定位,品牌形象定位,市场定位。

秒速时时彩官方网站3、总结市场推广方案,能不能逐渐推动销量的提升:产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户,得到客户的销售支持。

4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用,投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。

秒速时时彩官方网站5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升:领导的能力及治理水平是否再适合这【Each】职位、业务人员有能力有没有得到提高,能不能带动销量的提高,如不能就要换人或培训。

秒速时时彩官方网站6、总结市场治理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合,有没有为实现销量目标服务。有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量,以展市率达到终端的一定比例时再加大市场投进,实现销量突破,可却没有制订开发点数的具体任务,也没有制订评估展市率的标准,也没有进行过展市率的分析,【only】是大概数,一但一线人员上报展率已达75%了,但没有终端返单,要求投广告拉动,与是上了广告,几【Each】月后,还是没有效果,于是便没有了信心,紧缩资源,最后撤退;很多企业为此百思不得其解,我【Each】人认为是因为公司的治理的指标没有切合市场,没有在为销量的提升着想,而【only】是追求【Put】人和钱管住,缺乏展市率的效果和质量评估。

7、总结公司的资源不是不合理有效的利用,有没有真正发挥资源的作用,资源的投进是不是以提升销量为出发点的。像这样在大量投进了市场资源之后,却仍未见销量的提升,为此非常痛心的企业很多,据我的了解和经历,发觉这样的企业存在着共同的问题:(1)没有明确资源投放的目的,是为了提升销量呢还为了打品牌。对小企业来说,假如【Put】资源定位为打品牌你的财是不够的,假如不能持续投进【root】本起不了品牌效果,【only】能打水瓢。有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员,但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。在资源投放上,企业和经营管者都不能迷失方向。(2)有些治理者对于公司的资源往了哪里,为什么 这快就用完了,销量怎么没有变化,全然没有察觉,缺乏对资源的有效治理,没有对资源投放进行效果评做,没有对资源的流向进行严格监控,很多的治理怕麻烦,认为【only】要下面的人【Put】资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因,企业治理认为有了一【set】很好的方案,【only】要销售人员执行了就能实现目的了,营销人员做的工作很简单,所以就不值钱,工资设置得与同行业相关很远,无法【tree】立起组织成员的责任心。

秒速时时彩官方网站8、总结自己的工作实效:检验自己的工作目的有没明确,是在推动市场的发展,还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员碰到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为天天的工作做好计划并按计划开展工作,并做好天天的总结,还是做一天算一天,边做边想,想到什么再往做;作为治理者,知不知道自己的下属为什么能【Put】事做好,又为什么做不好,有没有往分析、指导、鼓励、【Put】好的传播;有没有【Put】制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少,市场问题到底有没有人往解决还是该自己往。

秒速时时彩官方网站二、对于销售人员需要从以下方面总结自己:

秒速时时彩官方网站1、客户为什么当初很配合,现在却不支持我们的工作了:你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛,后来让他感到失瞧;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能【Put】对公司或对公司某人的不满足告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他四面的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。

2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作:报表有没有写,促销品有没有合理使用,有没有按计划开展工作,有没有做好工作总结,有没有完成天天的目标,有没有按要求做好终端维护,你的陈列面和贴上往的广告还在不在,你真的什么都做到了吗。

3、总结一下自己的工作方法:用赠品是为了搞客情关系还是实现销量,做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传,你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是【only】为了【Put】产品卖给他,你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是【only】要他接受产品就行,你对产品真的很熟悉吗,你对公司的制度真的能理解吗,你对自己的市场真的很熟悉吗,你对客户真的很了解吗,你的态度真的能让人接受吗,你的工作汇报是真实的吧,你是不是天天都有偷懒,业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息,你真是【Put】心放在工作上了吗,你是按你的工作岗位履行职责的吗,真是产品的问题吗。

秒速时时彩官方网站我所瞧到的、所接触到的、或者直接治理过的销售人员中,业绩上不往,很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划【only】是为了应付检查,从来也没有写过总结或者写好的总结也【only】是为为应付检查,也有一部分人是自觉写计划和写总结,可是却找不到一【Zhang】日常工作记录,总结纯属从脑海的记录信息来进行的,没有太多有价值的内容。而我所接触的成功者或说成绩进步者,都是那些平时按做记录的人,习惯写计划和作总结的人,进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注重了―就是有用笔写的习惯。所以,要进步,你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。

我在前面讲述了这么多,主要是引导大家认清业绩不能提升【root】源所在,其实要提升业绩必须要是整【Each】组织协调,组织中每【Each】成员应发挥好自己的能力,【Put】工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。很多治理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和【war】斗力和创造力,可是很多人找不到我们的团队在那里,有的人认为搞销售是你们销售部的事,业绩上不往是你们的问题,我在这里想告诉大家,我们的销售团队不【only】是由销售人员组成,而是企业这【Each】大团体,任何一【Each】部门或任何一【Each】都是营销团队的主体,企业治理中的每【Each】环节、每【Each】人都关系着业绩的提升,所以要打造精英营销团队并不【only】是销售部的事情。我们要用给企业营造一【Each】学习的氛围,用知识来武装整【Each】企业,提高企业整体的创造力。这也正是我理解了知识就是力量,理解了团结就是力量,理解了发展才是硬道理的内涵。

秒速时时彩官方网站要提升业绩不【only】是哪一【Each】人的事,每【Each】人都要做到有条有理的开展工作,养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯,【Put】总结出来的好的向大家传播开来,【Put】没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉,解决不了的不要选择放弃,我们要不断学习提高自己解决问题的能力,直到【Put】问题解决为止,这才是营销之道,才是企业的生存之道,才是每【Each】人的生存之道。

销售人员的每月工作总结-范文

  销售人员如何写月销售工作总结

  月销售工作总结是对销售人员的销售工作一【Each】阶段性的小总结,是为了更好的审阅自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一【Each】指导。因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。

  月销售工作总结是对销售人员的销售工作一【Each】阶段性的小总结,是为了更好的审阅自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一【Each】指导。

  月销售工作总结,时间比较短,这一【Each】月的时间里,不可能有太大的变化、发展,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容: 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划

秒速时时彩官方网站  月销售工作总结注重事项:

  1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者【Put】总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出瞧点,到群众中找事实的写法。

  2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

  3、条理要清楚。总结是写给人瞧的,条理不清,人们就瞧不下往,即使瞧了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

  4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要往芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

秒速时时彩官方网站  销售员如何做一【Each】有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一【Each】完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:

秒速时时彩官方网站  1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有具体数据,又有情况分析。 2、行动报告:当月都干了什么工作,都往了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

秒速时时彩官方网站  3、市场情况总结分析,包括:

  (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

秒速时时彩官方网站  (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

  (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

  (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

  4、下【Each】月工作打算和安排:针对上【Each】月的工作情况安排下一【Each】月的工作。

    5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。

秒速时时彩官方网站  作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、治理好销售人员的工作总结与汇报工作。

  1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真瞧待工作总结与汇报。

  2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。

  3 、到讲台上往讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在【seat】位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一【Each】销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本【loose】下公司,每一季度销售经理汇报工作时,

秒速时时彩官方网站  4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。  

秒速时时彩官方网站  月度工作总结(案例)

  不知不觉加进东南已经一【Each】月有余了,在这一【Each】月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满足,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过往的工作进行总结。 一, 业务开展的情况

  在东南一【Each】月,其中有两【Each】星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是【only】有两【Each】星期进行业务拜访。作为初进社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为【only】有雄厚的客户资源,才能发觉更多的销售机会,才能保证销售额。

秒速时时彩官方网站  开发客户是一【Each】比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特殊是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久【war】的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,喊我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20【Each】左右的电话拜访,我就带着资料过往拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何往挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投进较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我熟悉了60【Each】左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌【pot】。 二、工作中的问题和困难

  1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到正确的时间,到了客户那里见不到客户。

秒速时时彩官方网站  2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特殊是价格方面。过后我都会再往查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

秒速时时彩官方网站  3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很轻易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

秒速时时彩官方网站  4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

秒速时时彩官方网站  5、对工作的积极性不高,不够投进。 缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒尽时,还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施

  1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!

秒速时时彩官方网站  措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深

秒速时时彩官方网站  销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多瞧瞧相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

  2、深进学习产品知识

  措施:对自己销售产品有优良的熟悉,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作

  中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:

秒速时时彩官方网站  (1) 了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一【Each】系统的回纳。

  (2) 对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!

  (3) 对产品出现的一些问题及解答做一【Each】系统的回纳!

  争取在半年内对产品有一【Each】系统的回纳与了解。

秒速时时彩官方网站  3、加深和资深销售的交流

  措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结

秒速时时彩官方网站  其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,QQ等。

秒速时时彩官方网站  4、加强商务方面的技巧

秒速时时彩官方网站  措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触

  我的80%的顾客对我有比较好的印象。

秒速时时彩官方网站  5、加强自身的时间治理和励志治理

  措施:通过时间治理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)

  提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志治理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!

  四:目标

秒速时时彩官方网站  2010.4~2010.6:顺利通过考核,真正成为东南科仪的一员。

  2010.6~2011.4:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力!

工作业绩该怎么写?

工作业绩的撰写:

  1. 秒速时时彩官方网站要注重选取和你目前要求职职位相关的工作业绩来体现;

  2. 很要害的一点是少用形容词,如业绩很好、很棒,而是多用量化的数据和成果来表述,如取得了xxx的销售额,年度排名第一这样的表述。

  3. 就是要注重详略得当,挑选最能说明你的专业能力和你的软技能的业绩来重点阐述。

具体分析如下:

秒速时时彩官方网站第一,基本情况概述

首先要概述工作内容、工作的主客瞧条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系,但是,显然假如你处于不利的工作环境,工作条件也甚是恶劣的话,无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说,你的工作是处理客户投诉,这一工作的环境显然不是十分优越的,它要求员工能够忍受客户的抱怨,甚至是谩骂、欺侮。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分,因此应该【Put】工作环境陈述出来,以使自己的业绩有所依托。当然,在陈述不利条件和环境时,千万不要理直气壮,不管怎么说,这是工作性质所决定的,接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。

秒速时时彩官方网站第二,陈述自己所取得的成绩

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的【root】本目的就是要肯定成绩,突出自己的贡献,从而为公司考核和晋升提供参考。

在撰写业绩报告之前应认真思索,尽可能【Put】自己所取得的所有业绩都列出来,然后按照重要程度排序。在陈述时,首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些,是在什么样的情况下取得的,每项成绩的分量有多大,对企业有多大的贡献。在陈述时,一定要注重有条有理,突出重点,千万不能【Put】各种成绩堆在一起,让人事经理往挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作,而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想,一【Each】人连自己所取得的成绩都理不出头绪,工作时怎么能够做得有条有理呢?

这里需要注重的是,虽然大部分的成绩是瞧得见的,但是,有时候,也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候,需要【Put】你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来,千万不要不好意思陈述,这样做丝毫不会给人留下坏印象,相反,许多公司都希瞧员工能够对自己作出客瞧的评价,不隐瞒业绩,也不虚报业绩。撰写业绩报告时,实事求是是最好的原则。

第三,总结经验和教训

秒速时时彩官方网站对于过往做过的每一项工作,不管是做得好,还是失败,都要总结经验和教训,并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作,而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括,并总结出一两条经验和教训,是智者的表现。

秒速时时彩官方网站需要注重的是,总结经验固然是重要的,但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷,为写出它们会对自己的形象有损,事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点,表明你有不断改进的意识,有不断提高的潜能。主管不但不会因此小瞧你,相反他们更喜欢这样的人,也更愿意对其委以重任。需要注重的是,提出需要改进的弱点后,在以后的工作中必须认真落实,千万不能在报告上说说了事,在实际工作中依然我行我素,这无疑是对自己业绩报告的贬低。

秒速时时彩官方网站当你取得了好的业绩,并提交了一份漂亮的业绩报告之后,千万不要沉浸在过往的业绩当中,不思进取。事实上,业绩永远属于过往,递交了业绩报告之后,意味着上一【Each】工作阶段已经完成,又需要从头开始了。

一【Each】月的工作总结怎么写

秒速时时彩官方网站工作总结很好写的,就是要让领导了解,体现工作价值所在。所以写好几点:

1、都做了哪些事,简明扼要;

秒速时时彩官方网站2、这些事情中有哪些需要用【Each】人的技巧往解决,或需要【Each】人的【Brain】往解决,让领导瞧到是专心用脑在工作,即使没有问题,也要写出碰到有难度的问题,然后通过努力解决了,没有给公司带来负担或者带来哪些效益;

3、通过的工作,对岗位和工作的熟悉;

秒速时时彩官方网站4、今后的工作还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识,并已开始着手往做,往学了;

秒速时时彩官方网站5、上司喜欢自动自发的人,而不是推一推动一下的人。所以,没有分派到工作但是分内的工作,要先有做的准备。

总结是指社会团体、企业单位和【Each】人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而肯定成绩,得到经验,找出差距,得出教训和一些规律性熟悉的一种书面材料。同时总结是一【Each】词语,可做动词,也可作名词,另外也是一种应用文体。

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